최근 이슈가 되고 있는 새치커버 샴푸 시장에 아모레퍼시픽과 LG생활건강이 잇달아 뛰어들면서 선도 기업인 모다모다와 치열한 경쟁이 예고되고 있다.

지난해 8월 국내 최초로 갈변 삼푸를 공식 론칭한 모다모다는 최근 식약처의 광고 표시 규정 관련 행정처분과 1,2,4-THB(trihydroxybenzene, 트리하이드록시벤젠) 성분 금지 규정 신설에 대한 억울함을 호소하고 나섰다. 특히 최근 경쟁사들의 과도한 견제를 의식한 듯 유통망 확장과 마케팅 강화에도 힘을 쏟고 있다.

우선 모다모다는 6월 3일부터 9일까지 일주일 간 서울 여의도 현대백화점 '더 현대'에 팝업 스토어를 오픈했다. 이어 모다모다는 6월 17일부터 일주일 간 AK플라자 수원, 6월 24일부터 일주일 간 현대백화점 일산 킨텍스 등 주요 백화점에서 팝업 스토어를 계속해 이어갈 예정이다. 팝업에서는 대표 상품인 모다모다 프로체인지 블랙샴푸를 경제적인 가격에 구매할 수 있는 혜택을 제공한다.

이와 함께 모다모다는 최근 글로벌 초대형 유통업체인 월마트에 공식 진출했다고 밝혔다. 월마트는 전세계 24개국에 전자 상거래를 비롯해 다양한 형태의 온오프라인 1만 500여개의 매장을 운영하고 있는 다국적 유통 체인이다. 미국에서만 5,000개의 매장을 운영하고 있어 모다모다의 글로벌 진출에 더욱 탄력이 붙을 전망이다.

기존 유통 채널인 아마존 USA, 타겟, H.E.B. ABC Store, 99 Ranch Market, Planet Beauty 마트에 더해 미국 내 소비자 접점을 더욱 확장함으로써 향후 현지 시장에서 판매 호조가 예상되고 있다.

또한 모다모다는 동남아시아 이커머스 쇼핑 채널 쇼피 온라인 입점을 시작으로 대만에 온오프라인 마켓에도 진출했다. 모다모다는 대만 공략을 시작으로 쇼피가 활성화되어 있는 싱가폴, 태국, 말레이시아, 인도네시아, 필리핀, 베트남 등 동남아시아 시장 진출에 포문을 열 계획이다.

아모레퍼시픽과 LG생활건강도 공격적인 마케팅을 전개 중이다. 아모레퍼시픽의 탈모 케어 브랜드 려(RYO)는 새치커버와 탈모 증상 완화 두 가지 효과를 모두 갖춘 신제품 ‘려 더블이펙터 블랙 샴푸, 트리트먼트’(이하 려 블랙 샴푸, 트리트먼트)를 CJ 온스타일에 신규 론칭하고 이를 기념해 ‘드림콘서트 트롯’ 티켓 증정 이벤트를 진행한다고 밝혔다.

려 블랙 샴푸는 지난 4월 출시 후 소비자들의 큰 관심을 받으며 출시 50일만에 누적판매 15만병을 돌파했다. 이마트를 비롯한 신세계 3사, 올리브영에 이어 홈쇼핑으로는 두번째로 CJ 온스타일에 제품을 론칭했으며 6월 1일 사전 판매를 시작으로 6월 13일 첫 론칭 방송도 예정됐다.

6월 1일부터 12일까지 CJ 온스타일 단독 려 블랙 샴푸 2입 구성 이벤트 제품을 구매하면 자동 응모되며, 총 610명을 추첨하여 1인 2매씩 ‘드림콘서트 트롯’ 티켓을 증정한다.

이 기간 동안 선착순으로 구입할수록, 포토 후기를 작성할수록 당첨 확률이 높아지며 이 중 베스트 리뷰어 110명에게는 좋아하는 아티스트를 좀더 가까이 볼 수 있는 그라운드 좌석으로 업그레이드 기회가 주어진다.

드림콘서트 트롯은 1995년부터 국내 가장 큰 규모로 진행되는 K-POP 공연인 ‘드림콘서트’의 트롯 장르 첫 공연으로, 6월 19일 오후 6시 서울 잠실 올림픽주경기장에서 개최된다. 트롯 거장인 남진, 설운도, 진성 등을 비롯하여 송가인, 김호중 등 차세대 트롯 가수들이 한 자리에 모여 화려한 무대를 선보일 예정이다.

이에 앞서 아모레퍼시픽은 지난 5월 29일, 서울시 강남구 삼정호텔에서 열린 제18차 대한모발학회(Korean Hair Research Society) 심포지엄에 참가해 백모(Gray Hair) 연구 결과 및 동향을 발표하고 다년간의 연구 성과를 소개하기도 했다.

지난 5월 GS SHOP 온라인몰과 대형마트에 새치커버 샴푸 ‘리엔 물들임’을 론칭한 LG생활건강은 연일 완판 행렬을 이어가며 출시 3주만에 판매량 20만개를 돌파했다고 발표했다.

GS SHOP의 경우는 제품 론칭 기념 라이브 방송을 진행한 5월 11일 하루 동안 분당 27개씩 판매됐고, 당일 유통사 라이브 방송 중 최대 매출을 달성 했다는 설명이다.

이마트와 홈플러스, 롯데마트를 비롯한 오프라인 매장에서도 출시일부터 진행된 행사를 통해 행사 기간 동안 헤어 카테고리 전체 판매 1위를 달성했다.

리엔 물들임은 기존 자연 갈색 샴푸와 트리트먼트에 이어 좀 더 어둡고 무게감 있는 색상에 대한 고객들의 니즈를 만족시키기 위해 6월 중순 경 흑갈색 샴푸와 트리트먼트를 추가로 출시하는 등 공격적인 마케팅에 적극적으로 나설 전망이다.

LG생활건강 관계자는 “새치커버 샴푸의 효능과 효과에 대한 신뢰성이 중요해지고 어떤 성분을 넣었는지에 대한 관심이 커지면서 LG생활건강에서 나온 새치커버 샴푸를 기다려온 고객들이 많은 것으로 보인다”면서 “고객들의 높은 관심으로 제품이 일시 품절되기도 해 추가 물량을 확보하는데 힘쓰고 있다”고 전했다.